小酒算是中國(guó)酒水市場(chǎng)的一個(gè)新興酒類(lèi)，其發(fā)展速度迅猛，許多知名酒企也開(kāi)始生產(chǎn)小酒以求搶占市場(chǎng)先機(jī)，可小酒在發(fā)展過(guò)程中并非一帆風(fēng)順。

　　小酒市場(chǎng)困局之規(guī)模難以做大

　　小酒并非一個(gè)新事物，可以說(shuō)有白酒產(chǎn)品以來(lái)就存在。只不過(guò)過(guò)去白酒廠(chǎng)家尤其是名白酒廠(chǎng)家，過(guò)去產(chǎn)品非常好銷(xiāo)售，中高端市場(chǎng)火爆，所以一直不屑于關(guān)注這塊占比不高利潤(rùn)不高的市場(chǎng)，主動(dòng)從這塊市場(chǎng)退出，所以才讓小酒代表勁酒、紅星、酒中酒霸等把持市場(chǎng)多年。現(xiàn)在市場(chǎng)困難時(shí)期，名白酒企業(yè)于是俯下身來(lái)?yè)炱鹆诉@個(gè)自己丟掉的芝麻，以順應(yīng)市場(chǎng)潮流及風(fēng)氣發(fā)展的需要。

　　雖然目前小酒市場(chǎng)很熱鬧，但是真正懂門(mén)道的知道，小酒市場(chǎng)存在天生的缺陷問(wèn)題。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，中國(guó)目前白酒市場(chǎng)年產(chǎn)值是5000多億，小酒所能夠占到的市場(chǎng)應(yīng)該不會(huì)超過(guò)10%份額，也就是說(shuō)不會(huì)超過(guò)500億產(chǎn)值。從規(guī)模企業(yè)來(lái)看，勁酒用了60年才做到了60多億，成為小規(guī)格小品種特色產(chǎn)品上的霸主，最暢銷(xiāo)的小規(guī)格白酒代表紅星二鍋頭做了這么多年，其市場(chǎng)不過(guò)是30多億。企業(yè)面對(duì)前景有限、利潤(rùn)有限的小酒市場(chǎng)，很難有所突破和發(fā)展，也很難從中分到自己那杯羹。

　　小酒市場(chǎng)困局之競(jìng)爭(zhēng)壓力太大

　　目前小酒市場(chǎng)被媒體炒作的非常火爆，尤其是行業(yè)媒體的翻來(lái)覆去研究，讓很多白酒企業(yè)不得不跟進(jìn)這個(gè)品類(lèi)，以保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所謂人有我有的市場(chǎng)平衡。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，所以才有了糖酒會(huì)的小酒瘋狂。

　　行業(yè)跟風(fēng)嚴(yán)重，給小酒市場(chǎng)帶來(lái)了活力，同時(shí)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)壓力。名酒進(jìn)入小規(guī)格品種系列，使得小酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越多。小酒市場(chǎng)上以前只有為數(shù)不多的品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)在成幾何式增長(zhǎng)的產(chǎn)品，使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。2010年亞特蘭蒂斯的炸彈二鍋頭能夠成功，2013年的江小白可以屌絲逆襲，但是進(jìn)入2014年后，不管是衡水老白干的白小樂(lè)還是瀘州老窖的瀘小二，基本上很難有什么大的作為和突破了，市場(chǎng)趨于理性之后，中國(guó)小酒市場(chǎng)很難承載白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，相反越來(lái)越多的小酒出現(xiàn)，將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度。　　

　　小酒市場(chǎng)困局之渠道難進(jìn)

　　小酒市場(chǎng)主要進(jìn)入的終端為CD類(lèi)餐飲及夫妻店還有一些標(biāo)超渠道，目前這類(lèi)渠道的資源雖然比較龐大，但是目前在位企業(yè)勁酒、紅星二鍋頭及區(qū)域小酒品牌牢牢把握著這些資源，其他小酒品牌要想進(jìn)入這些渠道，將會(huì)比較困難。名白酒品牌要想進(jìn)入這個(gè)渠道，不可能借用目前的渠道完成，因此必須重新構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)，以保證市場(chǎng)發(fā)展的需要。

　　在位企業(yè)的資源和排他協(xié)議，很容易將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清除出去。這如同王老吉和加多寶的競(jìng)爭(zhēng)，王老吉雖然掌握了品牌，但是渠道被加多寶牢牢掌握，王老吉要想進(jìn)入加多寶的渠道，幾乎要花費(fèi)幾倍于加多寶的代價(jià)才能夠完成。所以雖然名白酒擁有品牌優(yōu)勢(shì)，但是要想把產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，勢(shì)必遇到來(lái)自現(xiàn)有品牌的抵制，因此難度比較大。

　　面對(duì)規(guī)模難大、競(jìng)爭(zhēng)難越、渠道難進(jìn)這三座大山，小酒目前難有更大的市場(chǎng)，翻越這三座大山，方能找到放大小酒市場(chǎng)的方法。

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