時(shí)代在發(fā)展變化，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，故步自封只會(huì)走向落寞，隨著時(shí)代的發(fā)展不斷調(diào)整品牌戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逆流而上。
當(dāng)下，醬香酒已然成為中國(guó)酒業(yè)最大的財(cái)富風(fēng)口。在醬酒熱持續(xù)井噴的風(fēng)口下，如何迅速構(gòu)建起較高的品牌認(rèn)知和實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的跑馬圈地，百年糊涂給出的答案是，以次高端醬香型白酒為契機(jī)，開啟新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。
搶占互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新陣地
傳統(tǒng)醬酒行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面可謂是一張白紙，不過(guò)近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為品牌營(yíng)銷的新風(fēng)口，不少醬酒品牌也啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的腳步。百年糊涂品牌發(fā)展向來(lái)與時(shí)俱進(jìn)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面亦如此。“百年糊涂夸夸團(tuán)”是百年糊涂聚焦立體化戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。
百年糊涂夸夸團(tuán)每個(gè)賬號(hào)統(tǒng)一頭像格式和名稱，選擇與自家客群高度一致的同行、酒類KOL和知識(shí)博主的抖音視頻下進(jìn)行好評(píng)互動(dòng)。該話題營(yíng)銷旨在借助大V的影響力，精準(zhǔn)投放，對(duì)意向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，從而實(shí)現(xiàn)品牌爆破。夸夸團(tuán)的這一波話題營(yíng)銷是借力打力，能夠借助大V的影響力同時(shí)將流量向自己品牌進(jìn)行導(dǎo)引。
提到茅臺(tái)鎮(zhèn)的企業(yè)，大家更多的認(rèn)知是產(chǎn)區(qū)好、醬酒品質(zhì)好，但是說(shuō)到營(yíng)銷和品牌運(yùn)營(yíng)其實(shí)一直比較傳統(tǒng)和低調(diào)。很難想象作為傳統(tǒng)的酒業(yè)公司，百年糊涂竟如此敢于與時(shí)俱進(jìn)，低預(yù)算玩出營(yíng)銷新思路，加速品牌在搶位戰(zhàn)中出圈，這對(duì)于其他傳統(tǒng)酒企來(lái)說(shuō)是極具借鑒意義的。
如今，隨著百年糊涂老醬香在全國(guó)攻城略地，其品牌形象和勢(shì)能也需要再邁上新臺(tái)階。毫無(wú)疑問(wèn)，百年糊涂夸夸團(tuán)成為其打造品牌勢(shì)能的一次有效嘗試。
立足廣東，輻射全國(guó)
百年糊涂是茅臺(tái)鎮(zhèn)的傳奇企業(yè)，早在二十年前就走出茅臺(tái)鎮(zhèn)，在廣東打下一片江山，目前廣東市場(chǎng)銷量遙遙領(lǐng)先。并逐步形成了系統(tǒng)化的“深度分銷”戰(zhàn)術(shù)、“渠道分銷”戰(zhàn)術(shù)、“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，至今都給白酒行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)啟發(fā)。
創(chuàng)立之初，百年糊涂就借助本土化以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以及精耕終端的系統(tǒng)化深度分銷營(yíng)銷體系，在中檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的佛山逐步穩(wěn)了腳跟，并用十?dāng)?shù)年時(shí)間一步步成為深耕廣東市場(chǎng)的王者。同時(shí)利用廣東的地理位置優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)信息優(yōu)勢(shì)，讓百年糊涂以廣東為核心，輻射全國(guó)。
在廣東市場(chǎng)，百年糊涂聚焦未來(lái)增量“中青年工薪一族”，洞察發(fā)現(xiàn)當(dāng)代工薪一族的生活幾乎是兩點(diǎn)一線，每天大部分時(shí)間都在為生活而奔波和勞碌，催生出對(duì)自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6點(diǎn)9，百年糊涂酒”的品牌主張，傳遞和倡導(dǎo)的生活態(tài)度是“努力拼搏，也要及時(shí)行樂(lè)”，希望成年人在忙于奔波之余可以給自己騰出一個(gè)6點(diǎn)9的時(shí)間，將自己歸還給自由。
多年來(lái)深耕廣東市場(chǎng)的回報(bào)是可觀的，不僅總結(jié)出了高度符合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略，也獲得了廣東消費(fèi)者為企業(yè)做信任背書，為百年糊涂布局全國(guó)市場(chǎng)、深耕醬酒領(lǐng)域打下深厚根基。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，構(gòu)筑壁壘
追溯百年糊涂的品牌發(fā)展歷程我們發(fā)現(xiàn)，2017年是其重要轉(zhuǎn)折年，糊涂藍(lán)純系列這一年正式上市，并簽下香港著名影星古天樂(lè)作為品牌形象代言人，百年糊涂開啟了品牌升級(jí)之路。
3年后，糊涂老醬香·鑒藏系列正式上市，百年糊涂進(jìn)入了醬酒品類新賽道。但糊涂老醬香并沒(méi)有像其他醬酒品牌一樣高舉高打，反而是在根據(jù)地市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，打造讓消費(fèi)者、終端都滿意的產(chǎn)品。
百年糊涂依靠穩(wěn)健的企業(yè)管理和扎實(shí)的渠道運(yùn)作，成就了廣東消費(fèi)者喜愛的暢銷白酒的品牌地位。在未來(lái)，以中產(chǎn)階層消費(fèi)為主的大眾購(gòu)買力持續(xù)加強(qiáng)，在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的情況下，“品質(zhì)+品牌”成為真正的王牌，而老醬香則成為其品質(zhì)的主流表達(dá)方式，為品牌創(chuàng)新賦能，在市場(chǎng)構(gòu)筑品牌核心壁壘和價(jià)值高地。
百年糊涂品牌革新的成功范例對(duì)于其他醬酒品牌來(lái)說(shuō)是極具參考意義的，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新思路也為行業(yè)的發(fā)展打開了新的局面，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代下，穩(wěn)抓品質(zhì)和營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)品牌的發(fā)展都有著極為重要的意義。未來(lái)百年糊涂又將開啟怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新思路，相比大家都非常期待，那就拭目以待吧！
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