——茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司2019年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在河南鄭州召開

(記者 羅宇 王明 楊先炯 簡(jiǎn)俊沙)12月25日，茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司在國(guó)家文化名城——河南鄭州隆重召開2019年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，與來自全國(guó)各地的習(xí)酒經(jīng)銷商和社會(huì)知名媒體共計(jì)1200余人歡聚一堂，共敘情誼、共商大計(jì)、共謀發(fā)展。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳帶領(lǐng)茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子蒞臨大會(huì)為習(xí)酒站臺(tái)，幫助習(xí)酒進(jìn)一步樹立發(fā)展信心、理清發(fā)展思路，給予習(xí)酒最大的關(guān)心和支持。

河南省人大常委會(huì)原副主任、河南省白酒轉(zhuǎn)型發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)劉滿倉(cāng)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳，河南省工業(yè)和信息化廳副廳長(zhǎng)朱鳴，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記王焱，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，楊建軍，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記卓瑪才讓，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、總法律顧問劉漢林，茅臺(tái)集團(tuán)總工程師王莉，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委副書記、總經(jīng)理涂華彬，公司黨委副書記、紀(jì)委書記陳應(yīng)榮，黨委委員、總工程師胡峰，黨委委員、副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理?xiàng)钤疲�黨委委員、副總經(jīng)理陳強(qiáng)，黨委委員、工會(huì)主席陳宗強(qiáng)出席并在主席臺(tái)就坐。會(huì)議由涂華彬主持。

大會(huì)在莊嚴(yán)肅穆的國(guó)歌聲中拉開帷幕。

劉滿倉(cāng)首先向大會(huì)致辭對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司2019年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的召開表示熱烈祝賀。他說：茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司選擇今年在鄭州召開全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)意義深遠(yuǎn)，習(xí)酒公司一直以來懷著對(duì)消費(fèi)者的敬意，對(duì)社會(huì)的敬畏，堅(jiān)守責(zé)任、堅(jiān)守品質(zhì)、堅(jiān)守誠(chéng)信，用心釀造和經(jīng)營(yíng)習(xí)酒，成就了一個(gè)卓越的企業(yè)，讓人感動(dòng)。多年來，習(xí)酒也深受河南廣大消費(fèi)者的喜愛，習(xí)酒產(chǎn)品在河南廣大的市場(chǎng)，連續(xù)幾年快速增長(zhǎng)，可喜可賀。

劉滿倉(cāng)表示，河南交通便利，未來將成為我們國(guó)家全方位、立體型、綜合型的現(xiàn)代化交通樞紐體系，河南市場(chǎng)特別是白酒市場(chǎng)將成為海內(nèi)外商家的必爭(zhēng)之地，河南省委、省政府近年來重視酒業(yè)發(fā)展，做出了推進(jìn)白酒轉(zhuǎn)型升級(jí)的決策部署，當(dāng)前正呈現(xiàn)出一個(gè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但與茅臺(tái)集團(tuán)相比差距還很大，茅臺(tái)是全國(guó)的榜樣，河南白酒一定要向茅臺(tái)集團(tuán)拜師學(xué)習(xí)。河南與貴州雖然相隔千里，但是經(jīng)濟(jì)相融，人文相通，我們真誠(chéng)希望以這次大會(huì)為契機(jī)，加強(qiáng)豫、黔合作，搞好產(chǎn)業(yè)對(duì)接，深化項(xiàng)目運(yùn)作，助推市場(chǎng)融合，努力實(shí)現(xiàn)機(jī)遇共享、合作共贏，為兩省人民謀幸福。

李保芳在會(huì)上講話指出，茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)選擇在河南鄭州召開，目的性很強(qiáng)，具有標(biāo)志性的意義：一、河南是消費(fèi)大省，同時(shí)也是白酒優(yōu)秀的原料產(chǎn)地大省，茅臺(tái)將來要與河南省加強(qiáng)合作;二、河南市場(chǎng)現(xiàn)在突飛猛進(jìn)，是行業(yè)形勢(shì)判斷的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，只有河南市場(chǎng)的酒賣得好，白酒企業(yè)才能放心生產(chǎn);三、習(xí)酒一直是一個(gè)區(qū)域性品牌，貴州市場(chǎng)銷量過去一直占總額的50%以上，習(xí)酒今年實(shí)現(xiàn)了省外的突破，從一個(gè)區(qū)域性品牌轉(zhuǎn)變成一個(gè)全國(guó)性品牌，對(duì)于習(xí)酒來說意義深遠(yuǎn)，茅臺(tái)集團(tuán)希望習(xí)酒公司在省外市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，通過這種方式跟隨茅臺(tái)走向全國(guó)，甚至走向世界。所以習(xí)酒公司在河南召開全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)意義非常重大。

李保芳表示，茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子集體出動(dòng)，到鄭州來為習(xí)酒公司站臺(tái)，這個(gè)是開展經(jīng)銷商大會(huì)以來的第一次，這表明了集團(tuán)的態(tài)度：一是為習(xí)酒點(diǎn)贊，二是向現(xiàn)場(chǎng)上千名經(jīng)銷商表達(dá)敬意，三是期待習(xí)酒在茅臺(tái)的支持下更快更好的發(fā)展，目前習(xí)酒增速非常快，效益十分好，市場(chǎng)發(fā)生了一個(gè)質(zhì)的變化，按照目前的數(shù)據(jù)測(cè)算，習(xí)酒排進(jìn)了中國(guó)白酒行業(yè)的第九位，未來將發(fā)展得更好。希望習(xí)酒未來“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，一步一個(gè)腳印，在各位經(jīng)銷商和社會(huì)各界的支持下，越做越大，越做越輝煌。

李保芳強(qiáng)調(diào)，習(xí)酒要繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，乘勢(shì)而上，早日實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo);要齊心協(xié)力抓好市場(chǎng)，千方百計(jì)做大全國(guó)市場(chǎng);要一絲不茍抓質(zhì)量，把最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給市場(chǎng)和消費(fèi)者;要提高管理水平，實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)效益;要積極探索，打造獨(dú)具特色的習(xí)酒文化。

楊建軍講話對(duì)習(xí)酒公司2018年取得的優(yōu)異成績(jī)給予了充分肯定。并對(duì)習(xí)酒公司下一步的工作提出新的要求：一要牢固樹立 “大集團(tuán)意識(shí)、大茅臺(tái)觀念、一盤棋思想”;二要按照“能快則快、不留余地、不留退路”的原則，緊緊盯住近期“兩大目標(biāo)”;三要拓市場(chǎng)，重服務(wù)，抓實(shí)營(yíng)銷落地;四要樹品牌，揚(yáng)文化，講好習(xí)酒故事;五要抓規(guī)劃，擴(kuò)產(chǎn)能，增強(qiáng)發(fā)展后勁。

楊建軍表示，2019年，在國(guó)家大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)定不移“做強(qiáng)做優(yōu)做大國(guó)有企業(yè)”的戰(zhàn)略指引下，茅臺(tái)集團(tuán)將在各個(gè)方面給予習(xí)酒公司大力支持和幫助，推動(dòng)習(xí)酒高質(zhì)量發(fā)展：一、從戰(zhàn)略上高度重視習(xí)酒發(fā)展，持續(xù)加大服務(wù)和支持力度，幫助習(xí)酒公司抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高治理能力，為提高習(xí)酒公司在集團(tuán)的占比和支撐力創(chuàng)造條件;二、以習(xí)酒公司挺進(jìn)“百億”為抓手，從政策、技術(shù)、人才、品牌等方面加大支持力度，全方位支持習(xí)酒公司;三、大力支持習(xí)酒公司擴(kuò)改建工程，扎實(shí)推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ);四、茅臺(tái)將以強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，全方位加強(qiáng)指導(dǎo)和幫助，有效促進(jìn)習(xí)酒的發(fā)展實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng)，積極幫助“引戰(zhàn)”、推動(dòng)“混改”;五、茅臺(tái)集團(tuán)將分配更多的高端廣告資源給習(xí)酒公司，助力習(xí)酒品牌興文化、展形象、拓人氣，讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)“君品習(xí)酒”的聲音和文化;六、未來幾年，習(xí)酒公司建設(shè)1.9萬噸醬香酒增產(chǎn)擴(kuò)能及相關(guān)配套設(shè)施項(xiàng)目，茅臺(tái)集團(tuán)將在規(guī)劃、建設(shè)方面給予指導(dǎo);七、茅臺(tái)集團(tuán)將不斷為習(xí)酒公司配備精兵強(qiáng)將，不斷暢通干部交流通道，給習(xí)酒創(chuàng)造更大空間，帶來更多希望和發(fā)展?jié)摿Α?

鐘方達(dá)在會(huì)上深入剖析了當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及習(xí)酒所具備的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇。他認(rèn)為：習(xí)酒具有較強(qiáng)的產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)等，更有茅臺(tái)集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力關(guān)懷，此時(shí)的習(xí)酒占據(jù)了天時(shí)、地利、人和的條件，在整個(gè)醬香白酒陣營(yíng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，銷售逐年保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，習(xí)酒必將迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。對(duì)此，2019年習(xí)酒公司將以“抓產(chǎn)品調(diào)整、抓市場(chǎng)建設(shè)、抓隊(duì)伍塑造”三大工程為重點(diǎn)，落實(shí)“大力調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型、抓好產(chǎn)量質(zhì)量保障、夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、深化品牌宣傳戰(zhàn)略、注重企業(yè)文化傳播、建強(qiáng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍、強(qiáng)化管理能力建設(shè)、深化廉潔從業(yè)治理”八項(xiàng)任務(wù)，把握時(shí)代新機(jī)遇，聚焦發(fā)展新目標(biāo)，以更大的信心和決心推動(dòng)習(xí)酒銷售再創(chuàng)佳績(jī)。

鐘方達(dá)強(qiáng)調(diào)：“在這個(gè)千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流的時(shí)代，我們絕不能有半點(diǎn)驕傲自滿、固步自封，也絕不能有絲毫猶豫不決、徘徊彷徨。”讓我們?cè)诹?xí)總書記重要講話精神的指引下，全力以赴、風(fēng)雨無阻地朝著新的目標(biāo)沖刺，讓我們廠商攜手，緊跟時(shí)代潮流，把握市場(chǎng)大勢(shì)，果斷抓住機(jī)遇，按照“能快則快、不留余地、不留退路”的要求，以更大的信心和決心推動(dòng)習(xí)酒銷售再創(chuàng)佳績(jī)，早日跨入“百億”陣營(yíng)，為茅臺(tái)集團(tuán)“千億”目標(biāo)貢獻(xiàn)更大力量。

楊云作題為《強(qiáng)基礎(chǔ)造氛圍，快速推進(jìn)品牌落地;提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)內(nèi)部管控，努力實(shí)現(xiàn)習(xí)酒營(yíng)銷新跨越》的2019年?duì)I銷工作報(bào)告。

報(bào)告指出，2018年，在各級(jí)黨委、政府和茅臺(tái)集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全國(guó)經(jīng)銷商伙伴的鼎力支持下，習(xí)酒在多年精耕市場(chǎng)的基礎(chǔ)上厚積薄發(fā)，全體員工團(tuán)結(jié)一致、拼搏進(jìn)取，習(xí)酒產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的歷史性重大突破。截止12月20日，習(xí)酒全國(guó)市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售56億元，同比增長(zhǎng)80.58%;完成銷售量2.88萬噸，同比增長(zhǎng)42.92%;窖藏系列同比增長(zhǎng)106.66%，銷售額占整體銷售的50.58%;省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)188.36%的同比增長(zhǎng)，銷售占比達(dá)到歷史最高的55.66%。超額完成了年初制定的“銷售突破50億、窖藏占比超50%、省外占比超50%”的“三五”目標(biāo)，開創(chuàng)了持續(xù)向好的市場(chǎng)營(yíng)銷新局面。

報(bào)告介紹了2019年習(xí)酒營(yíng)銷整體思路：即緊緊圍繞茅臺(tái)集團(tuán) “千億茅臺(tái)”戰(zhàn)略規(guī)劃和習(xí)酒公司“百億習(xí)酒”發(fā)展目標(biāo)，深刻認(rèn)識(shí)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的營(yíng)銷工作總基調(diào)。重點(diǎn)抓好“四個(gè)持續(xù)”：持續(xù)塑造戰(zhàn)略核心大單品“窖藏1988”;持續(xù)推進(jìn)“132”的全國(guó)市場(chǎng)布局，加快實(shí)現(xiàn)“貴州模式”的復(fù)制;持續(xù)精耕省外三個(gè)樣板省份和長(zhǎng)江、沿海經(jīng)濟(jì)帶市場(chǎng)，培育省外其他潛力市場(chǎng);持續(xù)加快大數(shù)據(jù)和信息化在管理、營(yíng)銷及物流等環(huán)節(jié)的運(yùn)用。著力補(bǔ)短板，奮力上臺(tái)階，在整體指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)763522466100的目標(biāo)。

大會(huì)上，陳應(yīng)榮宣布了習(xí)酒銷售公司人事任命;胡峰宣讀了2018年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)決定;陳強(qiáng)宣讀了2018年全國(guó)優(yōu)秀合作商表彰決定。

隨后，獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表河南國(guó)酒源通商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)孔磊在會(huì)上發(fā)言，分享了他與習(xí)酒的情緣和發(fā)展歷程。他談到：2018年，河南國(guó)酒源通商貿(mào)有限公司經(jīng)過6年的不斷堅(jiān)持和不懈努力，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，鄭州市場(chǎng)首次突破2億元的銷售大關(guān)，銷售習(xí)酒近千噸，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。在介紹河南國(guó)酒源通商貿(mào)有限公司2019年鄭州市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃思路時(shí)，孔磊表示，2019年，我們滿懷信心，繼續(xù)踐行習(xí)酒的君品文化，和廣大經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)一起，奮力開拓市場(chǎng)，為習(xí)酒市場(chǎng)的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力，爭(zhēng)取不斷創(chuàng)造佳績(jī)，做出樣板市場(chǎng)，回報(bào)習(xí)酒寄予的殷切希望。同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)2019年開門紅，河南國(guó)酒源通商貿(mào)有限公司今天將向習(xí)酒公司首單匯款5279萬，表達(dá)“我愛習(xí)酒”的深厚情誼。孔磊董事長(zhǎng)帶著濃濃的河南鄉(xiāng)情和對(duì)習(xí)酒深深的情緣，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)習(xí)酒大聲表白，獲得了全場(chǎng)嘉賓的熱烈掌聲。

習(xí)酒銷售公司浙江區(qū)總經(jīng)理吳仕合代表營(yíng)銷人員發(fā)言，過去一年，習(xí)酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)秉承君子之德，行君子之風(fēng)，與廣大經(jīng)銷商一起不忘初心、砥礪前行，取得了驕人的成績(jī)，相信在未來幾年，習(xí)酒公司定會(huì)乘風(fēng)破浪，早日實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

發(fā)展不忘初心，奮斗成就未來。習(xí)酒的發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)繪就，習(xí)酒將與所有經(jīng)銷商一起不忘初心、牢記使命、團(tuán)結(jié)拼搏、奮力前行，在茅臺(tái)集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下，全面把握機(jī)遇，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，緊盯“百億”目標(biāo)不放松，按照“能快則快、不留余地、不留退路”的要求，認(rèn)真抓好省內(nèi)、省外市場(chǎng)建設(shè)，沿著高質(zhì)量的發(fā)展道路行穩(wěn)致遠(yuǎn)，讓“君子之品，東方習(xí)酒”這顆朝陽冉冉升空，綻放出更加光彩奪目的光芒。

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